AEMULUS – 2Q23业绩汇报
注：其财年落在每年的9/30。
📌 受到半导体行业下滑的影响，其Q2业绩再度陷入亏损。虽然账面上Q2盈利与Q1相近，但实际上生意环境却进一步恶化，营业额按季下滑接近50%。
📌 其Q2亏损高达RM4.7m，当中包括一次性接近RM1.5m的花红发放以及年度加薪活动，有助于保留人才。对比去年，未来每个季度的营运成本将走高RM1-2m。另一个影响盈利的因素是外汇表现，取决于人民币的走势。在这个季度录得接近RM1m的外汇收益。
📌 普遍上，其收入主要来自4个行业，分别是智能手机及平板电脑、数据中心、汽车以及CIS。由于整体业绩下滑至非常低的水平，参考行业贡献比例已经没有多大的意义。
📌 CIS指的是CMOS Image Sensor，简单来说就是“电子的眼睛”，将肉眼读取的画面转换为电信数据，以让处理器解读。主要用于视觉领域，也就是摄像头模组的半导体元件。
📌 在智能手机及平板电脑行业下，核心产品是无线射频 (RF) 的测试设备。相关订单大幅下滑至RM3m而已，远低于去年同期的RM12m，主要归因于全球消费情绪持续放缓，加上中国还未完全走出疫情的影响，
📌 在当前的数码技术时代，无线系统仍然依赖于高频无线电发射器和接收器来进行通信，而RF是所有智能设备的核心，至今仍无法被其他东西取代。换句话说，RF的需求一直都存在，而复苏仅仅是周期上的问题。
📌 来自汽车行业的订单大幅下滑至RM0.9m而已，最主要原因是客户D&O将订单交付期无限期推迟，而未来3个月也将没有任何交付活动。回顾去年，他们颁发一项为期4年，总值高达RM38m的订单。
📌 未来半年的生意环境依然将非常艰难，预计接下来Q3表现将类似于Q2。虽然中国市场正在复苏，但是速度却较为缓慢。对于未来并不担心，因为基本面依然非常稳健。目前，手握RM47m现金，同时也有多达RM62m的融资可以随时调动。
📌 在当下的低迷环境下，已经将目光投放在2024年的复苏行情，而今年将专注在巩固内部实力，例如开发产品、调整策略、与客户建立关系等等。
📌 只有在不景气的时候，客户才有时间和心思与供应商见面。此外，他们也不断在寻找降低生意成本的方式。只要可以提供低成本以及相同功能的产品，那就有机会转换成商机。一般上，在生意大好之时，客户都是忙着迎合市场的需求，丝毫没有改变现状的想法。
📌 虽然开拓中国市场已有一段时间，但是始终不见非常好的成效。原因有2个，其一是缺少优秀的营销团队，其二是难以接洽到正确的人士，也就是可以做决定的高层。内部对此作出一些变化，将原本长期定位在本地以及具有13年经验的营销总监，调动到中国市场。现阶段已开始看到一些成果，他几乎每天都与不同的客户会面。
📌 当下带入中国市场的产品仅有无线射频 (RF) 的测试设备而已。现阶段也计划将其他产品逐步带入，其中已有潜在客户对类似D&O产品表达兴趣。
📌 另一方面，也与一些处于相同行业的中国竞争对手展开合作关系，互相寻求开拓新产品和新市场，以达成双赢的局面。透过交换及结合双方的技术，一些新产品已不必像往常
耗时2-3年进行开发，仅需投入大约30%的工程资源而已。值得一提，这些合作都不需要透过交易所向外界公布。
📌 除了中国，台湾和日本也有非常多的商机。受到中美贸易纠纷的影响，未来将有越来越多的台湾企业前来槟城设厂；日本方面，全球最大的晶圆企业台积电如今在九州设立新设施。虽然没有确定的消息，但是据了解，他们也计划在北海道设立第2座设施。
📌 现阶段可说是处于正确的发展轨道上，同时也认为采用正确的策略。对比半年前，生意进展已获得改善，基本面实力也持续在提升当中。不过，有必要强调，现在所投放的努力和资源，并非可以立即转换成订单，而是在为2024年的复苏行情做准备。有信心在未来看到成果。
📌 虽然手握大约RM50-60m的未完成订单，但是对于未来业绩的参考意义不大，主要因为客户可以选择推迟交付时间。大部分订单自于汽车，也就是D&O。
总结，Aemulus还未走出困境，下个季度大概率将保持亏损。个人非常赞同一句话，半导体行业始终将回升，在行情低迷时，是保存和加强实力的最好时刻。
当下也不完全是坏消息，CEO在中国公干时，透露出一些正面的讯息。中国有2家封装测试企业的出货量已回到高峰时期的90%水平，不理解当中的原因，不过对于半导体行业却是好的迹象。
#AEMULUS
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