🌊 ECOMATE 企业访谈重点
♦️【公司背景】
⭐ Ecomate Holdings Berhad（0239）成立于2016年，并在马来西亚交易所的 ACE Market 上市。上市后，公司股价最高达到了70.5sen，溢价为 37.5sen， 与首次公开发行 (IPO) 价格上涨了 33sen 或 113.64%！
⭐ ECOMATE 主要从事生产由刨花板以及纤维板制成的可组装家具产品，比如室内，饭厅，卧室等家具，都可以帮顾客量身定做而成。
该公司在30多个不同的国家拥有90多个客户。 我们可以看到公司已经多样化了其客户群，因此他们目前不会面临任何客户风险。
⭐ ECOMATE 的即装即用的家具都是以还没有组装的扁平包装形式出售。当消费者购买后，自己组装可以享受那个组装后的成就感。 这种方式可以帮助公司降低他们的运输成本，因此用于放置产品的运输空间也减少了。
⭐ ECOMATE在柔佛州有5条生产线，其整个商业模式基于企业对企业（B2B）。 公司上市的主要目的是为了提高产能，并希望扩大业务。 管理层还打算建造更多的工厂。 而最重要的是他们的工厂是出租的，而不是购买整个工厂，因为他们手头有更多的现金流，现金用这笔钱来扩大业务。
♦️【ECOMATE 访谈重点】
🍀 1. ECOMATE的2022Q2成绩面临亏损， 主要是因为当时公司遇到了MCO 和FMCO，公司面临着工厂关闭和劳动力短缺的问题。所以，公司的业绩亏损导致了整个公司的业绩不尽如人意。
🍀 2. 中美贸易战已经在2019年打响，真正进入大周期的是2020年。 在疫情期间，这些欧美国家，特别是美国家私的销售额飙升了16％。 他们对于家私的需求特别强烈。ECOMATE 公司于10月8日上市时， 当时因为美国贸易战的发生，它帮助家具行业进入了一个超级周期。 所以，这就是为什么上次家具行业的订阅率如此之高的原因。
🍀 3. 公司的订单本很强，公司的使用率达到了90%以上，可以说是已经 fully utilized。
🍀 4. ECOMATE总共有两家供应商，分别来自泰国和当地市场。 在过去，我确实听说一些家具厂在原材料供应方面存在问题。 所以，在这方面，管理层已经回答说他们目前没有遇到类似的问题。 因此，他们的供应链保持平稳。
🍀 5. 这家公司不面临任何人力短缺问题，因为过去他们参与了工业4.0的发展，所以他们的工厂正在使用自动化的机器和设备来生产他们的刨花板。
🍀 6. 管理层提到，他们已经将一些订单分给了一些同行，以确保他们的订单按时交付。 他们非常注意这方面，以确保他们的订单不会被延迟。
🍀 7. 大多数家具制造商将瞄准欧洲和美国的市场，但ECOMATE有不同的愿景。 他们的目标是利基市场，例如印度，因为竞争对手较少。
🍀 8. ECOMATE的管理层还表示，目前他们正在等待新工厂开始扩大其产品线。 而且，他们会以电子商务的方式，来加强大Covid-19 后的销售渠道。这样集团的家具产品可以接触到全球的终端用户，从而帮助他们进入更广阔的市场。
🍀 9. 公司采用按订单生产的方式，等到客户下单后才开始制造。所以集团不需要投资于展示模型以外的原材料存货或者是制成品存货。 公司的销售效率可以说是非常地快，所以在产品完成后，他们会很快地把产品转移给他们的客户。公司的 Net Tangible Asset (NTA) 比较地是正常的。
♦️ ECOMATE在2022年Q3 的季度报告也获得了不错的成绩
📌 Revenue 与去年同季对比，一共取得了 142.87% 的成长，获得了RM15.7million。 收入增长主要是由于来自马来西亚客户的家具和家具零件的制造和销售的更高的销售需求。报告显示，马来西亚是最大的区域市场，在本财政期间为集团的收入贡献了约43.46%。
🔥 结论
📌 家私领域可以说是个周期性的领域，如果你想要投资该领域就要看人们对家私的需求有没有增长。ECOMATE 有80%的业务是基于出口，而20%是卖给本地。假设美元升值，公司也可从中受益。OMICRON 变种病毒的确诊人数也多，居家办公也成为了一个新常态。根据我个人的一些市场上的research，我发现外国人都比较喜欢购买新家具，因为如果他们要搬家搬家的费用会比购买新的家具来的高，这样就会提高人们对家具的需求。
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股市小姐姐
2022年1月23日
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