PENTA – 2021年线上股东大会
📌 疫情最大的影响在于没办法出国，从而导致很多订单无法及时交付。值得一提，只有在完成安装，以及客户完成测试后，才能列认为营业额。
📌 为了改善以上情况，开始在各主要市场聘请当地的技术人员，以协助完成交付步骤。与此同时，也在当地设立基地，以“本土化”业务。不久前已在江苏设立子公司，未来额计划在日本和欧洲德国设立。
📌 疫情已经改变客户的消费行为，他们不再像2017-2018年一次性订购30-40台机器。目前，由于经济种种的不确定性，客户只是依照需求下单。
📌 尽管如此，这并不代表公司收获的订单下滑，目前手上有超过RM200m的订单有待在未来2个季度交付。事实上，订单现阶段还是不断在流入。
📌 此外，在生意上也面对一些限制，比如供应链的问题、以及交货的问题。由于专注于定制化的设备，每台设备的零件并非一样，因此在采购配件上遇上一些问题。正因为如此，在交货上，也必须拉长时间。
📌 芯片短缺也对生意带来影响。一些配件，比如相机、马达等等都需要芯片。庆幸的是，至今没有客户取消订单，因为他们实在需要这些设备。
📌 对于苹果更换供应商一事，对于公司完全没有影响。必须强调，客户除了包括一线的品牌拥有者，也包括二线的供应商和三线的零件供应商。只要一线客户对于内部的技术和实力感到满意，那么即使他们更换供应商，也会吩咐供应商向公司采购。
📌 医疗行业的贡献在过去一年下滑，主要因为大部分客户来自中国，因此受到旅游限制无法交付。即便如此，对于未来3-5年的前景和潜能非常期待，并放眼贡献20%的收入。
📌 现阶段来自半导体行业的订单非常多，预计今年Q2和Q3业绩强劲。不要以单一Q1业绩来判断全年表现，请拭目以待。
📌 没有参与新能源汽车的电池部分，只是专注于IGBT和高功率设备的零件测试。近期获得不少的客户订单，预计这门生意的Q2和Q3表现将优于Q1。
📌 无可否认，自动化设备的竞争非常激烈。在10年前，公司仅制造标准的设备，不过当时的业绩也说明行不通，于是在5年前转向智能传感器行业的定制化自动化设备。预计这个行业很快将成为红海行业，因此有必要寻找新的蓝海行业。
📌 未来专注的5大行业分别是智能手机、医疗、新能源汽车、工厂自动化和仓库自动化。预计仓库自动化生意将在2022年开始商业化，并带来营业额贡献。
纯属分享！
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