企业故事
随著近年来政府积极推广再生能源、国内常年如夏的良好营运环境下，太阳能领域业者纷纷崭露头角，其中Solarvest控股（SOLARVEST）更是借此助力和自身过硬的技术能力，在短短7年内取得优异的表现，并预定11月上市大马创业板。
11月创业板上市
如今政府为达致2025年再生能源使用率达20%，已积极推出各项措施，料可进一步提升国内太阳能需求，有助该公司更上一层楼。
Solarvest将目光专注于第三期大型太阳能发电厂（LSS3），希望凭藉该公司专业技术和过往记录，可分得一杯羹。
该公司董事经理林敬修指出，去年至今攫获了多个第一及第二期大型太阳能发电厂的合约。
资料显示，该公司共攫获5个第一大型太阳能发电厂的合约及4个第二期大型太阳能发电厂合约。
有鉴于此，该公司首席执行员张俊雄指出，他们对于竞标第三期大型太阳能发电厂充满信心。
另一方面，张俊雄认为，上市活动完成后，将使他们与其他竞争对手有所不同，可以承接更大的项目，从30兆瓦到100兆瓦。
“我们处于更有利的位置，可以在工程服务（包括购买新机器）进行更多投资。”
张俊雄表示，该公司之前在第二期竞标的6个中赢得4个，攫获合约总值是1亿6880万令吉。
他翼望，若足够幸运的话，这次可取得一些主要合约。
“去年我们非常注重在第一期的分包合约，而今年我们已经进行了3个第二期的总承包合约。”
冀维持20%毛利润
根据资料显示，截至2019年3月31日，其第一及第二期大型太阳能发电厂项目贡献约63%总收入，提振整体营业额按年增长149%，至1亿1220万令吉。
不过，攫获大型项目有利也有弊，同期毛利润收窄了17至20%。
张俊雄解释，该类合约赚幅较低，大约10至15%；住宅屋顶利润约30%、一些商业和工业屋顶的预计在15至20多%之间。
然而，后两类的赚幅虽较高，但营收数额较少。
张俊雄指出，较少营收将导致他们的营运支出（OPEX）居高不下，因为人手、专才和技术的投资是必要的。
“所以我们将努力平衡收入和赚幅，通过进行各类屋顶项目组合，让毛利润维持在20%左右。”
同时，他们也在尝试成本管理以取得较高的盈利。
他举例，如在首次公开售股筹集的资金中，部份将用来偿还银行贷款，减轻利息成本。
手握2亿订单
张俊雄指出，Solarvest控股除了竞标大型太阳能发电厂的合约，在商业和工业也有一些较大的项目（约10兆瓦）。
目前为止，该公司订单达2亿令吉，当中大型太阳能发电厂的订单总值8310万令吉、另1亿零80万令吉为住宅、商业和工业订单，剩余1620万令吉为其他收入。
基于强劲的订单，他相信，该公司2020财政年的营收和盈利将优于之前。
他指出，目前其订单为收入的1.7倍，料可支撑其3至12个月，预计部份将贡献于2021财政年。
从小做起 再强化扩展
作为太阳能光伏（solar PV）系统的工程、采购、建造和调试（EPCC）服务总承包商——Solarvest控股于2012年营运至今短短数年，在昔日同窗兄弟的齐心协力下，成长速度如坐火箭般迅速，而这一切始于他们对商机的敏锐嗅觉。
为了提高各项可再生能源的利用率，内阁在2010年通过了国家可再生能源计划（NREP）和行动方案，这让林敬修看到了太阳能光伏的潜在市场，并与陈麒文和陈宝文两兄弟一拍即合，开始规划进军太阳能领域，随后张俊雄的加入，更是让公司如虎添翼。
在2012年政府首次推出实施电力回购（Fi T）下，该公司正式建立。
他们从为住宅屋顶提供太阳能光伏系统服务的分包商，到现在已是涉及至政府大型项目的太阳能光伏工程、采购、建造和调试系统合约的总承包商。
对于公司的发展迅速，张俊雄也不禁感叹，在这创业路途中，他们算是相对幸运的。
从住宅屋顶到大型光伏项目
“我们最先开始是从住宅屋顶做起，因为这相对其他市场是更容易起步的，而该部份的盈利不错，还可以从较小的技术开始。”
他指出，随后在他们不断加强技术下，就投入到了商业和工业屋顶，再涉及到大型太阳能光伏（LSSPV）项目。
他认为，这一步步发展下，让他们有足够的动力来继续改善其工程能力及财务能力。
他看好，该公司现在专业的技术和良好的交易记录将是他们获取顾客信任的筹码。
作者 ： 杨惠平
文章来源 ： 星洲日报 2019-10-07
https://www.sinchew.com.my/content/content_2127004.html
