LGMS 0249 LGMS BERHAD – 企业分享
自去年6月上市以来，股价表现非常凌厉，从发售价0.50一度飙升至最高1.40。在几个月前曾到LGMS的总部进行参观，借此进一步了解生意模式。不谈股价，只谈生意层面。
LGMS的全名是Long Eyes Managed Services，创办于2005年，如今是一家“独立”的网络安全 (Cyber Security) 服务供应商。
📌 网络安全旨在保护系统和信息免遭攻击和威胁，不过由于该行业不受监管，这个名词实际上被很多企业“滥用”。举例，一些卖防毒软件的企业也称本身为网络安全的一部分。
📌 LGMS在行业的定位非常清晰，具有“独立”的身份，主要因为：其一，从不卖第三方的硬件和软件，相反委托第三方卖自己的产品，例如Alibaba、Time、Mesiniaga等等。
📌 其二，早在2011年与国际认证机构合作，有资格为企业进行网络安全评估检测。事实上，本地部分行业需要支付卡行业合规性 (PCI DSS) 的标准认证，才能做生意，尤其是支付网关、电讯、银行、保险等等。全马仅有LGSM一家具备提供认证的资格。
📌 其一，将以骇客的身份尝试骇入系统，之后按照不同的信息和权限测试系统的安全性，让客户了解系统的漏洞以及可加强的部分；其二，拟出一份相关评估报告，关于当前内部系统的安全强度系数，以及是否符合安全标准，并指导客户如何加强；
📌 其三，在受到网络攻击时，担任 “数码法医” 的角色。除了彻查网络犯罪后的证据，以及修复已被删除的数据，也指导客户如何作出回应。
📌 基本上，现在的社会离不开网络安全，只要有手机应用程式、电邮、家居智能产品、自动化生产等等，都有可能成为骇客攻击的对象。值得一提，如果手机号码自2014年以来不曾更换，那么用户的完整个人资料可以在网络上被寻获。
📌 分享一些客户的案例，曾经为Panasonic的空调遥控器、McD的信用卡终端、以及BMW的办公系统提供安全评估。目前，受骇客攻击风险最高之一的行业是医院，具有非常多病人的隐私资料，不过却没有一套完善的网络安全系统。
📌 价格方面，主要根据评估的时间以及服务器数量收费，按天计算。每天工作时间8个小时，每天收费介于RM1,700-3,500之间。如果不是普通9点到6点的工作时间，则另外收费。
📌 企业客户往往不知道应该给网络安全评估每年支配多少的预算，因此没有签订持续性的合约。不过，在一般情况下，他们每年将做4次评估。
📌 值得一提，如果在提供建议之后，仍受到骇客攻击，LGMS依然将无条件为客户解决问题，同时也不需要承担损失的责任。根据过往经验，只要客户跟着报告的建议去加强网络安全，十之八九都不会出现任何问题。
📌 另一方面，不久前也与Time和Celcom达成合作协议，旨在打造一个完整的网络安全管理平台。他们曾想要设立内部团队，不过碍于行业门槛非常高，最终决定寻找第三方合作。
📌 在网络安全行业，信任和经验是2个最主要的因素。与此同时，员工也需要经过非常多年的训练，以及必须获得国际专家的认证。值得一提，虽然成立至今没有设立销售团队，但是每年生意依然保持增长，足以说明在行内的口碑非常好。
📌 最直接的竞争对手主要是会计行业的4大天王，包括PWC、KPMG等等，不过核心生意性质并不一样。他们采用渗透测试，主要跟着清单去执行而已，反之LGMS则采用技术层面的测试，需要思考骇客到底有多少种方式攻击，并准备出完整的报告。
📌 对于网络安全，中小型企业 (SME) 是一个非常大的潜在市场，不过由于他们预算的缘故，迟迟打不开局面。目前，SME市场仅占整体营收的低于5%。如今已计划开发一套适合的方案，并以订阅的方式，让银行为企业客户提供服务，收费将按数量计算。
📌 此外，也将开发另一个专有方案，知识产权将由LGMS持有，适用于全球的金融市场。如今已开发出模型，预计将在明年Q1推出，到时有可能将成为生意的转折点。
📌 目前，旗下有90位左右的员工，放眼在未来2年内增加至160位。已有计划设立销售团队，进一步开拓本地市场。以往忙于回应潜在客户的报价，而忽略其他网络安全意识的问题。整体上，未来还有很多方面可以发展。
总结，LGMS处于一个非常利基的市场，已经建立好护城河，称得上是行业的“赢家”。透过参观，可以肯定是一家真正在做生意的企业，而不是具有“欺骗”成分的企业。接下来的成长可期，不过股价却已被炒作一轮。即使以股价1.00计算，估值PE也高达40倍。
#LGMS
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