【杰青时代2.0】寿险女王 引领成长
18岁踏入寿险领域，庄凯彬在不被看好的情况下创出一片天，12年时间带出35位成功的寿险年轻团队，成为他们在业界的引路人！
·姓名：Yuki Ching Kai Pin庄凯彬
·年龄：30岁
·出生地：柔佛新山
·公司名称/职称：SP Advisory 有限公司董事
HONG LEONG ASSURANCE BERHAD AGENCY MANAGER
·职场资历：12年
·所取得的奖项：
2010年至2021年连续11年获得海外旅游奖
2012 年SP至尊伯乐大奖冠军
2010至2021 Summit Convention & CEO Summit Convention (2 Times)
2011至2021 AKARD Life Time Member
2014至2021 Millions Dollar Agency
2014年HLA (SR) Champion Rookie Unit Manager
2015至2016 HLA (SR) Champion Unit Manager
2014, 2015, 2017 HLA (SR) Champion Master Builder Award
2015, 2017 HLA (SR) Champion ILP Unit Manager
2012, 2020, 2021 3 Times MDRT, 铜龙奖
2021 年金冠奖, AKARD Builder
今年30岁的庄凯彬，来自新山，为SP Advisory 有限公司董事。在事业的道路上，庄凯彬凭着自己的信念，以“不求公主命，但求女王心”来勉励自己，纵有坎坷，仍坚持勇往直前，屡创业界纪录，缔造南区记录成为唯一一位连续8年突破百万组织的女领导，在业内拥有“寿险界中女王”美称！
谈到入行经历，庄凯彬表示，当时因为家境的关系无法继续深造，她当过书记半年，过后就加入寿险业。初入寿险业的庄凯彬没有人脉、没有工作经验，老板也不看好她，但经不起她再三的登门应征。
“老板当时并不想请我，家人也觉得从事这个行业容易被骂会很委屈，反对我入行。当时的我觉得很伤心，也因为家人的反对离开公司一星期”。
不轻言放弃
离职的这一星期，庄凯彬被首个保单的顾客唤了回来，她意识到自认既然都踏出了第一步，为何要轻言放弃？就这样，庄凯彬又回到了公司。
事业的道路，总有不少的磨炼，庄凯彬虽然如愿地踏入自己属意的行业，但老板并不重视她，没有给她安排客户，只放任她在公司办事处打发时间。
我当时想，上班闲着也无聊，于是开始暗中模仿同事们的招商方法，过后就大胆的自己策划工作的路线，自行邀约顾客。
庄凯彬对自己选择的事业，用心认真，虽然她的方向感不强，常自嘲自己路痴，在半问路半摸索的情形，走出了第一步。
庄凯彬是许多年轻寿险业者的引路人。
负有使命 坚持把简单事情做好
这12年来，庄凯彬坚持每天必须见两个人，这个坚持，成就了她连续8年突破百万组织的女领导的亮眼成绩，“坚持把简单的事情做好就是不简单”。
“我的事业道路，遇到很多贵人，给我机会。我的首名顾客由最小的保单开始，现在已经是我公司最大客户，全家人的保单都交到我的手里。”
让顾客产生信心
庄凯彬：“这个行业负有很大的使命。初始阶段，客户可能不会认同，当自己愈做愈好时，他们就会对我产生信心，甚至将最爱的家人的保障都交到我们手上，因此我必要做得最好，不能对不起他们”。
如今，庄凯彬的团队，以企业传承资产规划模式推动营销模式高质量转型的方向发展，面向全国各个城市，开展线上招募寿险事务所合伙人及优秀的代理人，启动更专业独立的模式，以更符合社会层面专属的资产规划，给客户更全面的指引与建议，保障客户全方位的利益。
庄凯彬继续分享：“之前我们对新加入的人员并没有设定什么要求，但是现在必须要经过挑选，个人素质与专业为主，团队的人员需要有同频率，肯花时间在建立自己的事业生涯，这些条件都是团队能够向前迈进的‘夯实’基础”。
连续12年获得寿险界的奖项，是庄凯彬勤恳努力的回报。
不断鞭策成长 以身作则
随着国内的寿险业趋向日渐成熟的阶段，寿险从业员需要与时并进提升个人专业与责任感，庄凯彬谦虚地表示，自己在行业里还在探索学习，还要不断鞭策自己成长，以身作则。
“我常报读一些相关的课程，感恩遇见企业导师DATO DR. CALVIN KHIU教会了我很多企业上的大格局。从课程中学习，让团队的教育与知识能全面提升。导师时常提醒着我，我们要成为别人的伯乐，成为别人的贵人，改变别人的命运。因为我始终认为，一个人的成功并不算什么，若身边的伙伴也达到自己的目标，将是我最大的成就感”。
庄凯彬的团队平均年龄为25岁之间，每逢佳节，他们会成立一个团队的内部活动，带领着队员们学习做手工食物，然后带到老人院去派送予老人们与孤儿，与他们共度一个传统快乐的佳节。
“感恩我能加入一个很棒的团队，遇见我的两位贵人人生导师MR.SOH CHUN CHENG & MR. RYAN ANG YIU TEE没有两位领导的栽培肯定没有今天辉煌的YUKI。我们团队的文化提倡‘为所爱，我拼，我承诺’，尤其对家人的爱，同时也以行动领导团队，教导伙伴们注重对家人与长辈们的爱”。
庄凯彬与团队秉着“为所爱，我拼，我承诺”的信念，取之社会，用之社会。
庄凯彬（右）感恩遇见人生导师：SP Advisory有限公司资深董事洪邮智（左）及创办人苏俊清（中）。
坚持言传身教 成孩子榜样
面对冠病疫情的打击，庄凯彬认为虽有挑战，但只要肯去努力，市场还是会脱颖而出的。
目前金融业在市场上的需求很大，很多人负债多过资产，都需要一份保障去保护资产，因此寿险行业会更有需求，帮助顾客们达到资产传承。
庄凯彬育有一名4岁的男孩，她认为上天给的，都是最好的安排。
所以无论多累，她坚持言传身教，成为孩子的榜样。
“工余时间，我非常注意家庭乐，都与家人一起旅行，一起吃饭，让家人感觉天伦乐和我一起享受事业辉煌的成果”。
庄凯彬感恩遇见企业导师拿督邱芓訸，让她从课程中学习到多企业上的大格局。
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