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潘振祥重掌帅印·矢要绿驰更强
Author: Tan KW 
Publish date: Mon, 9 Dec 2019, 5:27 PM
Publish date: Mon, 9 Dec 2019, 5:27 PM
冀明年正式转亏为盈
大马首家科技“独角兽”绿驰通讯科技（GPACKET,0082,主板电讯媒体组），放眼今年下半年转亏为盈，并期待在庆祝20周年的2020年正式踏上盈利之途。
7月1日回归绿驰通讯担任集团董事经理兼首席执行员的潘振祥，接受《投资致富》专访时表示，原有业务经调整好，通讯器材、软件、通讯语音与数据业务等都有较大增长，下半年营收料有双位数乃至3位数增长。
整体而言，他认为，下半年有望转亏为盈，至于全年则暂不能预测。
与中国移动
合作上世纪90年代已在中国深耕，在中国有广大人脉的潘振祥，11月初促成绿驰通讯和中国移动签署合作协议。
他指出，合作协议签署前，绿驰通讯就已负责美中供应链事务，让因中美贸易战受影响的货品供应，在管理下能够顺畅继续进出。
他估计这个业务每季贡献营收5000万令吉，预期2020年全面贡献后，可带来2亿令吉营收，毛利大约15%。
有了这笔活水，他放眼下半年转亏为盈，2020年可正式踏上盈利正轨。
连续10个季度蒙亏后，截至2019年9月30日第三季，绿驰通讯获净利560万令吉，扭转前期净亏1360万令吉的劣势。
该季营业额从9244万令吉翻倍至1亿8561万令吉，其中方案业务飙468%、数码服务125%、通讯服务83%。
潘振祥归功于方案业务提供连接配备予全球通讯，创造现金并投资于绿驰通讯的未来。
大马首家科技独角兽
现年51岁的潘振祥，2000年在加州矽谷创立了绿驰通讯科技，初创时主要做通讯软件，各种方案卖给全球运营商。
2005年他回马让公司在大马股市上市，2007年崭露头角成为大马科技界的第一个“独角兽”，打造了马币30亿令吉（10亿美元）的市值。
之后，从电讯软件与解决方案的提供商，变成了电讯营运商，多元发展并成立了新加坡NGT网络公司。
他披露，原有的通讯解决方案和NGT业务，每年预估有4.5亿至5亿令吉收入。
2017至2019年，可说是绿驰通讯第四阶段发展，着眼于新投资领域的互联网、金融科技、人工智能（AI）等，是科技趋势所在。
该公司把金融科技（Fintech）重点发展放在无现金交易和电子钱包。
3大面向发展无现金市场
潘振祥认为，在中国的阿里支付与微信支付取得成功，大马群雄并起，都想分一杯羹。
他强调，绿驰服务在“支付”外另显价值，兼顾各区块的挑战与痛点，敲定了3大市场，即大学、b2b与b2c。
兼顾各区块挑战与痛点
首先在大学与回教银行（BIMB,5258,主板金融服务组）合作，该行是发放高教基金贷款（PTPTN）的最大银行，明年发放30亿令吉基金到学生户头。
绿驰与大马60%大学签下合约，所收学费透过支付网关kipleBiz处理。校园内kiplePay也与回银合作。高教基金除付学费，生活基金都转到绿驰电子钱包。
因而，学生在校园内的消费，除了用Boost、TNG可在商户消费，要去租用羽毛球场地、买书等，提供的电子钱包皆可给予支援。
他说，有关收费从电子钱包进行，基本上与信用卡交易类似，即从商户交易值获1到2%。此外，也放眼大马企业建立电商门户和平台售卖产品；网上支付一概由绿驰处理。
绿驰通讯是国家银行所批准的两家电子钱包公司之一，除了具有电子钱包执照，又能够提供平台与贴牌。
另一家为ipay88。
企业可使用绿驰电子钱包的执照和端对端系统，而回银即是一大客户，另一企业客户为国油贸易（PETDAG,5681,主板消费产品服务组）。
目前电子钱包一个特点，是拥有贴牌（w h i t elabel）；除了节省开发应用程式的高昂费用，也是一个更安稳的付款系统。
潘振祥强调，国油贸易旗下油站800万用户，这项服务照顾到大企业“支付”的需求；也对提高用户体验、保留用户忠诚度，与会员群体捆绑起来，建立良好生态系统。
“这是我们和其他无现金支付、电子钱包最大不同处，目前很多电子钱包以烧钱吸引用户，出尽各种优惠及补贴。一旦有一天优惠及补贴喊停，用户又跑去另一家，这样的商业模式不可持久。”
他强调，只有真正帮助到用户解决“痛点”或需求，获得便捷服务，模式才可持续，预期明年能够开始贡献。“绿驰通讯对金融科技的规划与策略，整个布局也是为往网络银行挺进而做准备。”
国家银行的网络或虚拟银行框架料明年首半年出台，不久将发出互联网银行牌照，总共4家银行和十方团体已经开始摩拳擦掌。
进攻支付网关
3年从菜鸟变老二
3年从菜鸟变老二
潘振祥强调，电子钱包乃至专攻企业的支付网关（payment gateway），可让绿驰通讯飞跃成长。
从3000万飞达10亿
他说，公司过去3年才做支付网关，此区块用了3年就从3000万令吉飞达10亿令吉，明年可攫取30%市占，飙升至支付网关市场“二哥”地位。
他预计在年底之前，会有1至2家油站链加入支付行列，且是循环收入；有信心可在加油站占据“支付网关”大哥地位。
绿驰通讯的增长路线图
●kipleBiz以付款门户（payment gateway）服务在线离线商户，放眼今年获取5000名商户●kiplePay以电子钱包服务大学与大学生，放眼撷取51万5000使用者。
●kipleHome在住宅与社区，提供保安与通讯，只有10%使用社区管理方案。
绿驰通讯2018年推展此方案后，一年内成功签订400项住宅产业（市占10%），目前令5万住户受惠。
●kiplePark提供车牌辨识，为建筑物管理提供“免卡免现金”停车系统。
2019年推展车牌辨识（LPR）人工智能停车方案，进入停车场范围的车牌被摄录，总共有超过100万车牌受采集。
注重研发
支援全球业务发展
支援全球业务发展
绿驰科技注重研发，潘振祥表示，为了支援全球业务发展，预测研发中心明年会有200人，接近三分之一为科研人员。
该公司的成都研发中心，注重金融科技、区块链，乃至人工智能研究，他形容，成都是科技研发的“后花园”，这为绿驰通讯的发展，提供坚实的基础。
“从员工的工作认真程度与战斗精神来看，这都是大马与东盟企业所要学习的。”
AI产业园明年动土
分阶段10至15年发展
分阶段10至15年发展
潘振祥指出，大马人工智能产业园区，将会是G3全球（G3,7184,主板消费产品服务组）业务与绿驰通讯的利润来源。
亚洲各大独角兽与高科技产业，会以公私合营（PPP）模式，即由私人界出资，透过大马政策的支持，一步步实现上述计划。
今年4月首相敦马哈迪访华时，全球最成功人工智能公司商汤，G3全球和中国中交集团子公司的中国港湾，三方放眼未来5年投资至少10亿美元（400多亿令吉），在大马建立AI产业园区。
潘振祥是绿驰通讯的最大股东，持有绿驰通讯29.42%股权，而后者则持有G3全球32%股权。
潘振祥亦是G3全球董事部成员之一，另一人为陈启贤（Kay Tan），现为KIPLEPAY有限公司首席执行员。
上述人工智能产业园区，将分阶段以10至15年发展，每年释放30亿至40亿总发展值的庞大计划，预定2020年动土。
每年料释放30亿至40亿总发展值
他说，高科技企业结合房产发展，将是有利可图的发展模式。
有传言指武吉加里尔315英亩地段呼声高，预料今年内会正式宣布位址。
他表示，这个园区土地面积虽比多媒体走廊小，不过要做的可以更为宏伟；这是为未来做好准备的策略、吸引外来直接投资（FDI）的发展计划。
“我们与大马数码机构（MDEC）讨论与规划，当前法令法规未能同步，没有网络银行执照，电子货币、区块链管理等法规将慢慢出台……”
大马AI园区至少要发试验期执照，让一些企业在园区运行，这样才可吸引公司来此运营。
他说，接下来的工业4.0，对所有企业、中小企业冲击很大，首相敦马哈迪医生希望吸引中国、日本、韩国来此投资。
确实位址待详细规划
潘振祥指出，有关确实位址年底会拨予G3全球等3大企业联盟，再进入详细规划，预定2020年中旬举行动土仪式。
绿驰除是G3全球大股东，在该园区项目扮演战略设想、运行、孵化等功能。
“同时，绿驰对该项目中长期的规划，乃至对G3战略决定，也有较多的参与。”
24岁，赚人生第一桶金
潘振祥出生柔佛永平三合港附近，一个叫陈永园100户人家的聚落区。
早年在美国内华达林肯大学留学，考获资讯系统管理和金融理学士。
母亲循循善诱要以教育改变命运，因此1992年美国毕业前两个学期，在教授协助下说服美国中西部4家企业，帮忙做市场营销顾问。
当时每家公司支付每月1000美元顾问费；每月4000美元，比当时商业系毕业生1500令吉收入优渥。
这些收入加上所买产品另得佣金，做得最好的牛肉产品，把它“清真化”和经“清真认证。1992年底，第一批从美国出口至马来西亚的halal牛肉，就是潘所经手的。
美国中西部内布拉斯加州什么都没有，就以中玉米著名，类似有机牛肉的品质受欢迎，所有五星级酒店，当然包括美国的Hardrock Cafe，一给就是5年合同；因此销量也颇大，这是他创业初尝的甜头。
教授在中国几个省份提供顾问服务，作为大学教授的助教兼翻译，潘振祥步伐，自然跟随到正在迅速发展的神州大地。
领着从牛肉所赚的钱回到中国，1993年又帮忙成功集团，在广东龙川夺得第一个收费桥梁项目。
作为龙川县的政府招商顾问，负责颁发工程予包括成功工程等组成的大型营团，该集团投入6000万人民币，中国给招商顾问5%佣金，即300万人民币（折合当时约100万令吉），就是潘未到25岁前的人生第一桶金。
这些项目也让他对中国很熟悉，1994和1995年也分别在杭州与桂林，各颁发2.5亿人民币基建计划。
●2005年，24岁在中国赚第一个100万令吉
●29岁赚第一个1000万令吉
●32岁赚第一个亿令吉，39岁绿驰上市后纸上财富达10亿令吉财富
遗憾，Wimax未成主流标准
潘振祥一手创办的绿驰通讯科技，2005年上市马股时曾是市场宠儿，该公司推介及经营极具竞争力的电讯公司P1，深受市场注目。
较后，P1获马电讯（TM,4863,主板电讯媒体组）收购，潘振祥于2014年辞去首席执行员职位，转为担任P1首席执行员为期2年，之后淡出了市场目光。
他说，当年绿驰和P1大力推动的Wimax未成主流标准，这是唯一的错误；然而，其他商业计划、战略与执行，却得到很好的印证。
“绿驰目前也与上市后的高成长势头相似，然而经验、管理更加成熟，绝对不会做大战略错误。”
他期许这轮回归可支持团队做更好冲刺，把过去这两三年的投资，带回到高成长轨道上。
他说，下一步不管是人生和企业方面，所做的事情不管对国家、社会乃至全人类，都应该要有更大贡献。
“这一轮的绿驰通讯将开展恢弘愿景，让每个人透过科技创新，取得人生的胜利。”
潘振祥也将把国际人脉，如中国、韩国、日本的人脉关系很好结合，以在东南亚人口红利地区，凭藉与国际企业合作经验，加上对东南亚市场熟悉度、文化与语言能力，把这几项优势结合与发挥起来。
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