“问得好。“我说
”我不久前刚从印尼回来，现在在印尼交易都必须用美元，他们所处的环境比你们了解到的还要艰难。从我们的公司---福耀的角度来看，我们现在的弱点是没有浮法玻璃生存工厂，主要靠外购。在中国，只有两家企业可以为我们供货，所以一个健康的印尼ASAHI是我们所希望见到的。“
说到这儿，我发现林国宗眨着眼睛，一副疑惑不解的表情，便直接告诉他理由：
“想要让福耀公司健康发展，不仅需要我们自己产品的客户端繁荣，更需要我们的产品供应商发达。表面上看是我们在帮助他们，实际上，这样做也是在保护我们自己。既然定位是帮助对方，那就完全可以省略讨价还价这个环节。我相信日本人也是聪明人，知道我的用意，不然他也不会来拜访我。“
东南亚的金融危机过后，在1998年年底，亚洲经济开始回暖，浮法玻璃又开始供不应求。那段时间，幸好我们有印尼ASAHI每个月一船的供货。
让我感到奇怪的是，印尼ASAHI始终没有涨价。他们好像不知道玻璃的价格在猛涨似的，不仅按时发货，而且绝口不提涨价的事。
一直到一年以后，玻璃价格几乎翻了一倍，我们才收到印尼ASAHI的通知，说不好意思，要涨价了。
我们马上就答应了：“早就该涨价了，真的很感谢！“
Xxx
类似的小故事，之前在《郭鹤年自传》中也可以读到一些。世上有各种类型的生意人与领导人，从他们经商的手法与角度去思考总是可以学到不少，也可将之运用在投资的思维模式，例如曹德旺的这段故事的经验之一，就是我们所投资的公司，顾客并不是唯一的着眼点，供应链也是影响基本面的重点之一。
危机出现时，大家都被恐惧遮蔽双眼，事后却又说机会没眷顾过自己。
不要说机会从来没有出现，它曾经出现过，只是你不舍得放下自己拥有的东西。
《全文完》
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