知多点──32亿令吉合约保证未来三年盈利 郑荣和：今年盈利双位数成长
29/01/2018
吉隆坡DESA PARK CITY山顶几个独立洋房小区，堪称首都最昂贵住宅区，住户非富即贵，保安和围篱区内，一名企业家时常在傍晚时分，和家人在小区内散步。
暖和的阳光，美丽景观，家人有一句没有句闲聊，企业家难得放松，若你和他擦身而过，或许不会想到他在商场上是多麽干练，他的宏图大略，在短短三四年时间，将一家市值5亿令吉左右的公司，发展成今天的23亿令吉市值。
他对未来充满信心，尽管市道不景，特别是他从事的行业，景气欠佳，很多同行的表现都非常吃力。
然而，他却说从来不相信＂趋势＂（TREND），他领导的公司，在逆市中仍可取得双位数成长，不管是营业额和盈利，都是如此。
拿督郑荣和就是这名企业家，五十出头的他，永远是那麽信心十足，他从事的是建筑业，一个被称为竞争最激烈，目前又面对产业不景气，他却用成绩告诉市场，他领导的上市公司KERJAYA PROSPEK （KERJAYA 7161），是如何战胜产业市场不景气呢？
《九点股票》编辑室为各级会员朋友整理郑荣和的宏图大计，让我们对KERJAYA集团认识多一点。
鄭榮和：更上一層樓
郑荣和四年前通过倒置收购，控制KERJAYA集团之後，把建筑业务注进公司後，KERJAYA就连续四年都交出非常亮丽业绩，股价也一再上涨。
郑荣和是国内高楼建筑的＂专家＂，多家发展商发展的高楼公寓，都是由他的公司承包建造。
但是过去三年来房产市场低迷，很多建筑公司合约大减，导致入不敷出，蒙受亏损，为何KERJAYA集团不受影响呢？
郑荣和最近出席二零一八年投资人大会之後，接受财经媒体的访问时，就点出个中奥妙。
他说：「我不跟随TREND，我始终认为公司可以战胜市场，可以做得更好，如今整个市场蛋糕萎缩，我却想要分到更大块蛋糕。」
他说，KERJAYA集团有很强大的顾客群，是确保其工程合约源源不绝的＂秘密＂。
高档发展商是主要顾客
原来，国内主要发展商包括实达集团（SPSETIA 8664）和绿盛世（ECOWORLD 8206）等公司都是KERJAYA集团的顾客，如今，KERJAYA集团又争取到数家高档发展商如BON ESTATES，ASPEN集团和万达镇发展有限公司（BANDAR UTAMA）等公司，都把合约交给KERJAYA。
这几家发展商实力雄厚，市场不景仍推出新计划，主要靠老顾客支持，业绩仍保持不错。
而KERJAYA集团专做这些集团的生意，手上合约价值高达32亿令吉，按郑荣和的说法，32亿令吉合约足以让KERJAYA集团忙碌到二零二零年，未来三年盈利获得保证。
基於这项原因，郑荣和有信心，KERJAYA集团二零一八年财政年的营业额和净利都会有双位数成长。
为何能赢得高档发展商的合约？郑荣和表示，KERJAYA集团交货时间和手工素质，都是行业里做得最好。
「我们的工程完工後，接受政府的工程素质评估系统检验，一般都可得到八十分以上，这在建筑业是非常高的标准，因此高档发展商对我们有信心。」
郑荣和也表明不会将业务扩展到海外，他说，稳守大本营，才可以做到最好，很多进军海外的建筑公司，最後以失败告终。
他表明今後会善用公司的现金，以进行并购扩大业务，但是他不会急，只有最好的对象出现才出手。
要做到像LV包包
KERJAYA集团属下也有家具制造厂，专门生产厨房橱具，郑荣和表示，他非常挑选顾客，只有高档顾客的订单才接受，因此他不会扩大有关生意的业务。
「我们要做到好像LV包包一样，只接最高档产品订单，我们的顾客依恩奥（E&O 3417）就和我们有相同的理念，因此，目前只做这家公司的订单。」
郑荣和及妻子是KERJAYA集团最大股东，KERJAYA集团的股价在过去一年来上涨了75%，郑荣和的身家水涨船高。
他没有评论自家公司股价未来展望，他一直强调的是将公司生意做到最好，盈利维持成长。
郑荣好这种态度，成为KERJAYA集团股价最好的动力，过去三年来的成长，恰恰说明一切。
投资大众要投资於上市公司，像郑荣和这类老板，或许才是我们应该投资的对象。
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