Part 2 故事,Mr. Nice的遭遇证明了几件事:
1) 银行的requirement会变,他们会锁水喉,requirement就越来越严,之前积极找客户然后批准,过后就告诉你quota满,等级太高,三不借,甚至整个mortgage部门关掉;
2) 批准是基于申请,只怕到时你连申请都无法申请:银行会先screen过你是否符合资格再来给你表格。没表格,连submission的功夫都省下;
3) 最好有个合作关系良好的银行,银行不止看衣着或资产,还看你和他们的合作,即使你是千万富翁,银行也会reject你;
2016年初,Mr. Nice被那么多家银行Reject后,这次找Mr. B看看有什么门路。于是Mr. B介绍Mr. Money。Mr. Money专门帮人家submit loan以及准备文件资料,做好文件后就会一间间银行呈交上去,看看最后哪个银行批出来。所以说,有时候真的要靠人脉,没有人脉就要任督二脉,要一直自己去督促和任人鱼肉。有Mr. Money的帮忙,Mr. Nice可以放心买屋子了。
Mr.Nice一开始找agent,直接问问有哪些屋子是好的。找了几个Agent,有些Agent回答直接了当:“我没空,你自己找找”,再不然就是很Hard Sell Mr.Nice,一直到Mr.Nice去特定单位,即使Mr.Nice说明不喜欢那个单位还是继续Hard Sell,很反感下。庆幸的是,Mr. Money有位相熟的Agent,就顺便介绍给Mr. Nice。这位Agent,称为Ms. A,很有耐心地向Mr.Nice解释,找屋子应该从地区着手,然后到地区,再到个别单位。作为Mr. Nice的买家代表,agent其实有责任按照买家的需求去帮买家找屋子,而不是hard sell agent手上的楼盘。所以大家记住,出外靠朋友,也记得agent不容易做,好的agent也需要时间找出来。
根据Mr. Nice的条件和要求,Ms. A就帮Mr. Nice找了几个单位。Mr. Nice看了个单位还觉得不错,就跟屋主讲会拿支票过去,不过Mr. Nice还想问问其他人意见。隔日,当Mr. Nice想开支票给屋主,屋主就反口不卖了。后来Mr.Nice才得知,原来屋主那天喝醉了。所以以后谈生意,记得小心下,喝醉了谈会拿到更好的offer,就要把握机会。
Ms A再介绍多一个单位,这个单位价钱比市价低一些,Mr.Nice就很好奇,怎么会有人肯愿意低价出让。Ms. A听说这个deal屋主急需现金周转,所以就卖便宜些。学会了上次的教训,Mr.Nice就当场开了张支票,跟Ms.A说要尽快找屋主谈妥拿回Booking Form。过几天,Booking form屋主签了拿回来,资料也齐全了,Mr.Nice就把资料交给律师。很快地,律师回复了两个字“Registrar Caveat”。Mr.Nice读了那么多年经济,只听过Caveat Emptor (buyer beware),倒是没听过Registrar Caveat,于是就问Ms. A。Ms.A看了,简直花容失色了,直呼那么幸运中头奖。Ms.A 向Mr. Nice解释,这个屋子已经中了Caveat,Caveat意思说这个屋子是有人冻结了Geran,不能再作买卖或转让,只有remove了才能进行转让。Mr.Nice心想“我晕!怎么会有那么倒霉的事”,就问Ms.A有没有办法拿掉Caveat。Ms A说办法不是没有没有,只是,很不幸运的,这是Registrar Caveat!Registrar 是公家的意思。Ms.A 细心解释说,Registrar Caveat是政府部门亲自下的一个caveat,可能是屋主欠了政府钱还是有法律问题,因此才会有这种难得一见的caveat。所以说,知识很重要,别不读书傻傻地跑去买被caveat的产业,死了也不懂什么事。
因为中了registrar caveat,Mr.Nice只有两个选择:要么等产业拿走registrar caveat,要么就放弃。等的话,因为是政府关系,文件需要很齐全,所以可能要等一年半载。Mr.Nice听了,心想不如就当买个便宜,反正价格都那么低了,所以就选择等下去。Ms. A也唯有帮Mr. Nice再找过一个新的单位。
Ms. A这次找到了另外一个临近的单位。这个单位是另外一个co-agent介绍给Ms.A的。价钱方面,属于市场公价,包括家私。Mr.Nice看了觉得满意,问过Mr. Money也能够拿到贷款,于是签了支票和Booking form,等屋主签名回来。怎么料,Booking form还没拿回来,co-agent就说有其他人答应会来viewing,说这个人开高价点,只是目前在外地还没回来,希望Mr.Nice出高点价钱,不然就会帮Mr.Nice推掉支票。听到这个Mr.Nice就火滚,明明Mr.Nice说已经买下,还要突然杀出个程咬金,还要说推掉Mr.Nice的支票。Mr.Nice就狠下心肠,直接告诉co-agent要么今天签下booking form到回来,要么今天拿回支票回来;很快地,co-agent就拿着booking form回来了。有时,做人就要狠狠地做,不要一直留太多余地和转弯,要知道自己手上的筹码其实值多少钱。反正Mr.Nice心想,不买这个就找其他的,就不怕这个co-agent玩嘢。
不过co-agent似乎很烂,听不明白Ms. A的吩咐。由于Ms. A 经验老道,于是吩咐了co-agent booking form日期不要做dating,等资料齐全再放日期,这位co-agent偏偏就要玩嘢,把booking form日期放到早早去,或许她想Mr.Nice给不起钱,到时就可以Forfeit Mr.Nice的订金。不过都说Mr.Nice是好人,当然有好报。很快地,co-agent才发现屋主原来忘记了资料放在哪里,需要几个星期找回来。最后,到了booking form期限,co-agent唯有硬着头皮向Mr.Nice 要求extension。Co-agent口气似乎不是那么愉快,估计应该被屋主骂个臭头了吧。
律师拿到文件后,很快就去做S&P了,而Mr. Money也帮Mr.Nice拿到了U银行的贷款,Mr.Nice第一次签SPA,心情也自然紧张些!毕竟,第一次做屋主叻~!相信大家第一次做屋主也会很兴奋的。不过,因为Mr.Nice签booking form时是包括家私,律师需要家私的Inventory List,Ms. A 就要求co-agent尽快上去做inventory list。怎么知道,co-agent就一拖再拖,毕竟锁匙在co-agent那里,Ms. A就唯有去追了。追到最后,都差不过接近extension后的dateline,于是律师就来个先斩后奏,直接拿S&P给屋主和Mr.Nice签名,然后再补上Inventory List。轮到Co-agent一直被屋主追,也被骂多一次臭头后,心也很不甘愿地打开单位给Ms. A做Inventory List。做Inventory List那天,co-agent似乎也不想见到Ms.A和Mr.Nice,直接打开门锁后就离开!明明说好几点需要在场,co-agent连影子都没有,直接交代security说已经打开并且有人会进去!就这样,Ms A和Mr Nice没有锁匙情况下,唯有在做好Inventory List关起门,那单位几个小时都没锁上。后来,刚巧Ms A认识co-agent的头头, 直接向co-agent的头头投诉,co-agent又直接中骂了。建议大家还是谨慎些,知道agent或co-agent的背景,Mr.Nice出门遇贵人,那么幸运遇到一班可以帮忙的人。
Part 3: 买屋子的选择与困难 总结:
1)出外靠朋友,人脉要尽量广些,你会遇到各种疑难杂症,就会有贵人帮忙解决。做人记得慷慨些,Mr.Nice平时做很多好事,自然会有保佑;
2)有些Agent是很烂,不过也有Agent很好,出来社会,总会有好人和坏人,不能一竹竿打翻整条船;要小心识别。
3)买屋子记得做land search,确定没问题再proceed。有很多奇奇怪怪的东西会出现,有时会中头奖。
4)做人要知道方向,那么就会在该需要果断的时候果断行事。
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