大家好！今天战略特工将为大家介绍 【YSPSAH 永信东南亚】。
下图显示BursaMarketPlace 2016年1月3日的Alpfa Factor 给予的评级供参考：
【YSPSAH 永信东南亚】成立于1987年，早期为一家小型的药品销售公司，经过28年的的努力，【YSPSAH 永信东南亚】已经成为马来西亚其中具有领导地位的药品公司，实际反应在不断成长的营业额及持续扩大的行销网路上。
该公司是一家具有创意和领导地位的制药公司，于2004年6月在第二交易板上市，之后成功在2006年6月转到主要交易板。
【YSPSAH 永信东南亚】结合了研发导向的生产理念，生产了一系列高品质的锭片、胶囊、栓剂乳膏及软膏等产品。而产品的种类更是涵盖了人用药品、OTC、动物及水产用药等，持续不断的引进新的生产技术与研发新产品，同时追求卓越的的品质。
【YSPSAH 永信东南亚】是一家有实力的药剂制造商，其背后支持者为台湾上市的母公司———永信药品工业（Yung Shin Pharmaceutical Industry Co.Ltd.）。
这些优势使它能提供全面性的产品组合，多元顾客群和出色的研发能力。
由于有母公司的支持，【YSPSAH 永信东南亚】能够和全世界的分行一起通力加强其在大马和东南亚的地位。
马来西亚被选为主要的据点，以扩充公司在东南亚的市场。
同时，公司也在区域公司和商业联盟遍布新加坡、越南、柬埔寨、缅甸、印尼和泰国建立坚固的行销网络。永信东南亚集团和它子公司的协力合作，以将公司带到顶峰为目标。
除此之外，【YSPSAH 永信东南亚】拥有多元化、过万的顾客群，其中包括了医院、诊所、药剂行、兽医、禽畜、农场、水产养殖、饲料、普通药房乃至柜台销售。
随着主要药物版权的报废，将会占有更大的药物市场。
近期业绩
从近期的业绩来看，目前公司仅剩下2015年第四季度的业绩还没公布。预计将在2月尾公布。
虽然如此，可是截至第三个季度累计净盈利已达2千2百60万6千，已超越去年整年业绩的37巴仙。
如没以外，第四季度业绩出炉，营业额和净利极可能破新高！
图表分析
目前，永信东南亚 (YSPSAH, 7178)正在陷入横摆巩固中，就连2015年第三季度的业绩在2015年11月24日出炉，接下来的走势都没有出现上涨的趋势。
所以，目前战略特工建议大家可以把这个股放进watchlist里面，只要带量突破，就是上升趋势的开始。
创办人故事
公司大股东是拿督李芳信博士（集团董事经理），持有48%股权。
永信东南亚控股有限公司总裁李芳信，1987年从台湾单枪匹马到陌生的马来西亚打拼，经过近30年的努力建立了自己的药品王国，在亚细安10国均设有工厂或分公司。
李芳信是台中大甲知名企业永信药品的第二代，虽上有四兄二姐，但这位老幺并没有被宠坏，反而选择离开家族的保护伞到海外闯天下。
「人生就是一直重复做着两件事情，一是选择，二是要甘愿！ 」1987年，李芳信的父亲、台湾永信药品创办人李天德给了儿子三条路：一是留在集团内担任采购，二是负责开拓公家医院市场的业务，第三条路则是因应台币大幅升值，干脆到国外去看看。
这位李家么子选择了最后一条，只身赴马来西亚闯天下，这一待就是24年，也拼出了自己的药品王国——永信东南亚控股公司。
永信药品是现今台湾最大综合药厂，是年营业额台币30余亿元的上市公司，创办人李天德有5子2女，但如果你想像当年的画面，是一位带着雄厚资源的老板之子出国开疆辟土，那离真实会有点遥远。
李芳信当年去马来西亚，恰巧遇上台湾永信的马国小代理商要退出，他于是成立了一家小贸易公司，从永信的代理商做起，刚开始公司只有两位内勤职员、三位业务
代表，将设备、场地精简到最低限度，在前5、6年里，李芳信不是睡仓库，就是睡宿舍，「台湾永信其实属于坚实的中小企业，对于开拓市场，不是用大军压境式
的，而是我住在那里，看着那里，然后慢慢去深入。」他说。
创业 一台车跑遍西马
先做通路再盖工厂水到渠成
尽管当时是用相当困难的方式在经营，但李芳信显然传承了来自父亲的业务本领——这个无价的宝藏。年轻时，他曾被父亲丢到工厂实习，透过永信布建在全台各地
的业务代表，以接驳方式，带着他巡回全岛两个多月，让他见识到不同的成功业务代表，如何透过不同的方法，一样可以拿到业绩，「我那时心里有个想法：有人口
就有市场，有市场就有生意，我凭什么不能生存，重点只在于有没有找到切入或融入市场的办法而已。」
为了实地观察及接触马来西亚的市场，李芳信曾经开着租来的车，把行李丢在后车厢，长达两个多月没回家，跑遍整个西马。为了拓展业务，他带着电话簿及地图就
上路，看到地图上有农场就跑农场（卖动物药），有医院就跑医院，
路途上看到有诊所、药房，就直接走进去找老板，用简单的英文谈生意，当时连拿到500元的订单都可以让他高兴个半天。
为了要和当地人有共通话题可聊，他边跑业务还顺道观光，尤其那些只有本地人才会去的地方更要去尝试，作为和当地人博感情的谈话素材。
「我的策略是半步半步快快走，公司的人数也不是一路往上冲，而是视市场开拓状况加加减减、有进有退。」他认为所谓的水到渠成，就是得先挖好沟渠（做通
路），再来盖水库（盖工厂），才能免除过程中「水到了，却渠未成，而淹死人」的状况，因此李芳信足足做了4年代理，直到1990年才敢投下大笔资金兴建药
厂。
脑筋永远动得比人快的他，马上想到工厂落成后的销售通路问题，于是在兴建工厂的同时，在1991年进入新加坡设立贸易公司。
在马来西亚和新加坡打稳地基后，李芳信进一步把事业版图扩大至东南亚其他国家，除了菲律宾的工厂是接管以外，其余皆由他一手从零开始打造。
他的成功经验成为台商南进之借鉴，但他在峰会以“东盟（亚细安）崛起的机会与挑战”为题的论坛上却一语道破：“进入东南亚是假议题，因为十国都不一样！”
他直言，东南亚各国的民情、文化、宗教差异大，在一国成功的模式无法复制到另一国，每到一个国家都必须重新思考商业模式。
投资东南亚的另一挑战是确定定位问题，他认为台商南进的动机分五类：廉价劳工的取得、原物料的取得、跟进日本大厂、投入农林渔牧业、从事服务业；不同定位有不同战略，所以
要先了解自己才能展开拳脚。
李芳信特别提醒，跨国远距离管理是经营者管理能力的最大挑战，要诀在于保持自己信念的同时融入当地人的信念，“无法改变对方，就要改变自己”。
创业心得
永信生产学名药（也称通用药，Generic Drugs，专利期已过的药），据李芳信介绍，这是个红海市场，而在红海的生存之道就是做决策的速度要够快，才能抢得先机。
他透露不少人曾向他讨教赚钱的方程式，他总是幽默回答：“除了服务好之外，品质一定要好，价钱贵一点，把它卖出去，讲完了。”他说完犹自哈哈大笑。
他接着认真解释，学名药这类产品很难有差异性，因此公司的服务、行销、形象成了胜出关键。所谓服务，即是了解产品和客户，有了充分了解才知道怎么提供最好的服务。
能言善道的他甚至拿银行来作比喻，指每家银行领出来的钞票都一样，不可能有差异性，但银行卖的产品其实并非钞票，而是服务和信用，这些都无法创造，得慢慢累积才会有成果。同样的，永信药品经过长时间累积，已在业界建立良好信誉。
当年到新马打拼，父亲李天德告诉他：“时间到了，你那些旧的朋友必须舍弃，你必须去认识新的朋友。”
这句话影响李芳信至深，他初到东南亚时便广结良缘，结果发现真的获益匪浅。经验告诉他，看书只能长知识，唯有与朋友讨论才能产生智慧去处理问题，很多时候对方的两句话有如醍醐灌顶，困难跟着迎刃而解。
他坦言，在近30年的创业过程中，也曾遭受很大的挫折跟伤害。好在他生性乐天，表示困难已忘得差不多了，只记得自己如何解决难题，以及从中吸取什么教训。
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